如何写出优秀的香奈儿营销软文

如何写出优秀的香奈儿营销软文?

首先,我们要知道,任何产品的诞生都是为了满足消费者的需求。

我们把这个需求分类为两类:功能性需求和精神性需求。

“功能性需求”即实现产品的最大功效,满足消费者“真正的好皮肤”,主要体现在护肤方面,这是消费者的“功能性需求”。

如果我们写的产品功能软文篇幅较长,那么你就可以理解这类产品是满足消费者“功效性需求”。如果你把这些功能性需求当成产品软文的目标,你可以做一些相关的文章,比如:产品获奖软文、美白皮肤等,让你的文章不仅仅只是一篇文章,而是成为你产品的一个“功能性需求”。

其次,我们需要对竞争产品的特点进行分析。

我们都知道,功能性需求最重要的是差异化。这一点很重要。同样的一个功能性需求,在不同的商店、不同的用途上都有不同的差异,这在很大程度上影响了你的产品在市场上的竞争力。

但是,对于其他的功能性需求,消费者可以直接做出选择,并更详细地了解细节。比如有些人可能会有“美白”、“祛痘”、“防蛀”、“小巧”等。在这里,我们必须使用很多例子,可以找到这些产品的共性。

例如,当我们写“预防蛀牙膏”的美白产品功能性需求时,有两个句子很难解释:“密封”。

那么我们应该怎么做呢?

首先,使用更详细的数据来解释产品的不同之处。例如,“用于预防蛀牙的牙膏”,说:“与同样的美白产品相比,美白产品的美白功能更多”。

这里的对比是间接的,但为什么消费者很难对这种对比产生直观的概念?原因很简单,美白不是针对所有人的。

如果消费者只是美白或者保湿,而我们无法从产品上直接证明这一点,那你就不是最重要的。

这一点是由于大多数人基本上是“小人物”的思维方式。所以在使用产品的时候,他们通常没有个人经验。这只能算是“小人物”思维的切入点。

因此,我们需要跳出自己,站在巨人的肩膀上,跳到别人的腰部,试着重新获得消费者的感知,尝试找到产品的差异性。

这就是为什么现在有一种情绪叫“峰终定律”。即在同一时期,不同的产品设计,在交付时,都要表现出不同的风格。

这也是为什么我们常说,要多品类多风格,那么产品设计的目的也要多样化。

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