做营销策划的公司,营销策划与运营公司

做营销策划的公司,营销策划与运营公司

做营销策划的公司,营销策划与运营公司,但是就是很会做营销策划,营销策划有着广泛的发展,营销策划具有完善的营销管理体系,包括市场调研,消费者市场调研,竞争对手调研,产品开发与升级,品牌营销计划,品牌推广,销售策略,年度促销计划,品牌塑造,品牌公关,危机公关等营销策划工作,在经过了大的品牌调研与分析之后,对于一些重要的营销关键节点进行了独到的定位。

我们在后面的章节中进行介绍。

1、从战略层面,市场营销的重要任务之一就是要改变消费者对于产品的偏好,从而决定产品的长远发展。那么,如何改变消费者的偏好?是产品的营销策略,还是营销传播策略?

如果我们是为一个酒企策划营销推广方案,我们可以从产品的这三个方面去进行分析。

一、产品的核心卖点是什么?

产品的核心卖点是要解决的客户的痛点问题,它能给客户带来的意义是什么?有的时候只需要解决了客户的一个难题,获得了客户的信任,企业的产品还是会畅销的,这就是产品的核心卖点问题。

产品的核心卖点也需要定位,将核心卖点作为公司的核心价值观。这是一种核心价值观的体现,通常包括公司的愿景,使命、价值观、文化等,这些都是支撑公司核心价值观的物质基础。

公司的愿景:把企业的愿景与企业的经营理念相结合,让员工、客户和社会感到企业的有价值。

产品的价值观:企业对客户的价值、企业对客户的贡献、企业对员工的毅力、产品的环保性能和行业的优势。

行业的价值:和行业的格局、市场的风向、目标客户的需求、市场的变化、投资者对行业的评价。

所以,卖点的提炼一定要细化,不要拍脑袋,要根据实际的情况做出取舍,并根据不同的业务领域来提取。

二、怎样提炼卖点?

产品卖点一般可以从以下四个方面进行提炼:

1、功能卖点:产品的主要功能和使用效果

例如:专车的最大优势是免繁忙;

现金的最大优势是安全;

纸飞机的最大优势是飞机空间大;

手推车的最大优势是方便。

功能卖点可以用一句话描述,也可以用一句话给大家演示。

2、人群卖点:产品的目标客户

比如:女性占绝大多数;

户外是最大的目标客户;

教育是最大的目标客户;

办公是最大的目标客户;

行业是最大的竞争对手。

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