做营销的说话技巧,做营销的说话技巧和方法

做营销的说话技巧,做营销的说话技巧和方法。

一、怎么用一句话说清楚你的产品或服务?

每个人都喜欢说自己的产品或服务有多好,有多好,让客户感觉到你是一个非常有权威性的企业。

但是很多人说自己的产品或服务怎么样,客户就是没听过。

这是很容易让客户产生质疑的。

这样的广告主,只会因为一句话说“我是专家”而觉得你太假。

也会因为一句话说“我只是把产品做的多好”而觉得你太专业,让客户感觉你就是一个专业的“服务商”。

因为,这样做,不仅会给客户带来错觉,还会产生厌烦心理,抵触心理,不利于客户成交。

所以,当你用一句话说清楚产品和服务时,你应该提前考虑以下问题:

我的产品或服务能给客户带来什么价值?

我的产品和服务能给客户带来什么?

我的服务和产品能够给客户带来什么好处?

我的产品和服务为什么能够给客户带来这样的好处?

当你一步步地把这个答案搞清楚后,在写文案时,就不会洋洋自得。

你也可以适当地制造轻松的故事情节,让客户在阅读时有共情和代入感,以此来激发客户对产品和服务的购买欲望。

比如,为了凸显产品价值,我们需要在开头给出一个非常引人入胜的故事:

故事中的主人公李小璐,原本是一名高中女教师,高中毕业后来到某著名互联网公司做运营,从一家公司顺风顺水,到一名创业公司的老板,一路成为管理层。

在大学期间,她帮助了一个传统企业做公众号代运营,实现了弯道超车,卖书、卖服装、卖餐饮,甚至开了一间煎饼店。

我因为一个感人的故事,从此进入了一家创业公司的老板职位,这个老板和我们分享过很多创业经历。

直到现在,我都深深地感触到,我的文字能力,不仅仅是撰写优质文案,更重要的是,给客户提供有价值的内容,让他们感到愉悦,进而愿意采取行动。

我经常会问自己,为什么我的文案不能引起用户的注意,这是因为我写的文案根本没有感染力?

当然,答案很简单,你不能打动用户,你只要把用户的注意力转移到他身上,就可以了。

同样的故事,同样的故事,我们可以用不同的思路去表达,同样的思路,那只是不同的思路,不同的手法。

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