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6月19日,由川媒媒体CJ推出的《2018年中国十大女性洞察报告》结果出炉,来自于妈妈网的这份《2018年度中国女性洞察报告》TOP10中,0-7月,15个品牌营销大数据中重点调研的品牌当中,18个品牌在广告、媒介、公关、传播、零售、品牌内容营销、品牌价值等各方面呈现的表现,均能够在TOP10中脱颖而出。

在这种情况下,如果在受众侧数据调查中看到,部分女性平均每月8000-6000元的消费水平被忽视,且其中大多数女性均为广告投放大户,那么这些消费者怎么会不高兴呢?

当前,更多的女性消费市场已经逐渐从冲动消费的年代向理性消费的时代过渡,在理性消费时代,消费量与购买力之间存在一定的联系。这种情况下,对于消费者而言,在对品牌广告信任度高、价格实惠的基础上,越来越希望能够获得品牌的认可。

针对这种情况,角逐战争中的眼膜类产品在推广时,除了在营销上做到全方位发力,角逐女性市场以外,还顺势打造了一支全方位声量打响的广告创意团队,在各大平台大力推广,最大程度覆盖并稳定其女性消费市场。

为了进一步的实现全面声量打响,角逐阶段下广告创意团队也加大了投放力度,从用户触达和产品转化上,不断优化广告创意,从大促产品卖点提炼、到针对大促场景的素材创造,从高效便捷的广告投放到针对性、实效性的人群链路制作,为品牌营销活动营造了坚实的数据基础,也为品牌后续的双十一预热做好了准备。

01全域整合营销与品牌年轻化营销

消费者和品牌的任何接触点,都有可能成为品牌营销的触点。为此,角逐阶段中,角逐赛在精细化营销的基础上,对不同渠道下不同类型广告进行了整合。

比如,在消费需求、场景、内容等维度的上均有延伸,且内容形式在丰富。根据以往角逐的经验,营销策略具有以下几种方向:

●AARRR法则,通过用户增长为品牌带来真实的新用户。

这种营销方式追求的是短期流量转化,实现KPI的长期效果。比如通过角逐618大促,长城汽车便导入了新用户,并将其转化为长期用户,从而提升品牌销量。

●品牌年轻化营销,通过大数据、内容、链路等手段实现用户的增长。

比如,在营销渠道上,线上线下的融合,是当下品牌获得用户的一个重要途径。

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