SNS网站软文 ：新媒体浪潮中的蜕变狂潮

SNS网站软文 :新媒体浪潮中的蜕变狂潮

从初期的封闭到如今,每一个蜕变都值得媒体们深刻思考。

最快的时代,人人都可以成为网红

以前是少数人实现了金字塔式的分工。20%的人获得成功,50%的人没有。在这种分工的环境下,每一个人都可以为每一个品牌创造价值。

因为品牌最初为品牌创造价值,需要大量的投入,但越来越多的人参与到为品牌创造价值的过程中,品牌往往出现价值过剩。在这个时候,这个品牌非常值钱,品牌代表了品牌的认知度。

在社交网络时代,每一个人都可以成为品牌的推广中心。也许你会觉得为什么每个人都可以成为品牌的推广中心,但其实并不是。在今天的社交网络时代,每个人都可以成为一个品牌的推广中心。

当我们都不能成为一个知名品牌时,我们会发现在过去的十年中,因为被少数人的喜爱和追捧,这个品牌所创造的溢价才会大幅提升。

例如,由伊利打造的IP《觉醒年代》,在今年已经打造成了现象级营销IP,一夜之间超过了10亿阅读量,创造了一个新的品牌IP。

今天,很多品牌甚至在某个领域里,因为其某种特质的特殊性,成为了某个领域内的消费者心智资源。

在传播学上,我认为营销最重要的是创造价值。

营销最重要的就是创造价值。

从这个角度来看,除了最基本的广告之外,企业、品牌和平台其实都可以成为营销的中心。

对于品牌来说,其最重要的作用就是将品牌植入消费者的心智。

那么如何创造品牌的营销价值呢?

首先要帮助品牌解决三个问题:

如何为消费者打造一个购买的理由?

如何建立一个购买的长期理由?

消费者为什么要在购买产品时做出这三件事?

如何建立一个有价值的品牌文化?

四句话都说清楚了,消费者就是要给品牌做决策的。

而消费者的购买理由,有这么三个层次:

第一个层次,在消费动机阶段,消费者需要做出某种行为,以便买你。

比如当消费者想买一个空调,但是却没有购买渠道时,你需要为消费者提供一个能够快速获取空调价格的购买渠道。

此时,消费者最关心的价格,是看到这个价格的最优性价比,而不是质量的最优性价比。

这个时候,你需要创造一个购买理由,让消费者觉得物有所值,买得更值。

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