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USP:UniqueSellingPoint,USP是指UniqueSellingPoint的缩写,它主要是指SellerSellerEquirements的缩写。这个USP往往代表着产品的卖点,足以促使消费者在短时间内为你的产品付钱,可以说USP就是说服消费者要购买你的产品的重要武器。

产品的功能属性,即产品本身所具有的功能,其直接影响到产品的质量,如产品质量的优良、性能优异、价格合理、技术先进、管理水平较高,能够为消费者带来高品质的商品或服务。

产品的市场定位,即产品在目标市场上的地位,即决定了产品为市场所具有的功能,如产品价格是根据消费者的需要还是在不同的市场上、不同的文化背景和地域环境的差异而来。

USP所代表的内容有哪些

USP所代表的内容是UserProfessional的缩写,一个意义上的User是消费者,消费者是产品的消费对象,企业营销者要明确自身产品的市场定位,从而抓住消费者的消费心理。

1、产品价格定位:

在产品价值上,USP的最终目的是使产品价格不偏离价格水平,低于行业平均水平或者高于同类同行的价格,使顾客可以接受。

2、产品功能定位:

USP代表消费者的利益,是给消费者提供市场解决方案,满足消费者需求,从而使企业营销产品在市场上获得竞争优势。

3、产品用途定位:

满足消费者的基本需求和欲望,是企业的营销目标,因此在产品用途上一定要清晰明确,如产品的用途、性能、使用方法等。

产品的形象定位是指产品的品牌形象,要充分体现企业的形象,从而与竞争对手形成有效的竞争优势。

为消费者提供产品所具有的物质利益和心理利益,使消费者能够在心理上对产品产生巨大的偏爱,使企业产品具有竞争优势。

6、企业竞争优势:

品牌优势,是指消费者对品牌形象、企业实力的印象和认可,形成独特的品牌形象和品牌价值。

以竞争为导向,根据市场定位,给产品独特的形象定位,核心思想是成为品类的代表,以让消费者能够直观地识别、记住、偏爱、信任并最终成为这个品牌的忠实消费者。

USP理论的主要含义是:独特、区分、定位、记忆、忠实。

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