借力营销经典案例,借力营销经典案例分析

借力营销经典案例,借力营销经典案例分析

1、借势营销经典案例

1)星巴克:隐藏菜单,与客户沟通

星巴克的O2O模式一经推出就受到了消费者的热捧,而这句话不仅如此,它还开启了星巴克与消费者沟通的另一种形式:隐藏菜单,与客户沟通。

它充分利用了星巴克的自动服务系统、会员系统、积分系统、促销系统、积分兑换系统等功能来进行用户营销,最大程度地提升了用户对于星巴克的好感度。同时,这也是为什么在过去的20年里,星巴克的营销活动总能成功的关键所在。

2)百事可乐:夜光梦想计划,助力消费者梦想

当百事可乐把目光转向年轻人的时候,早已经和“梦想”、“青春”联系在一起了。据悉,这次百事可乐夜光计划活动已经成功吸引了超过50万名百事粉丝。而在2015年世界杯期间,百事可乐邀请了7名知名球星参与了“百事可乐梦之蓝”的线下活动,用梦想来感化消费者,带领消费者梦想再次出发。

百事可乐将这一梦想内容成功转变成了一场与年轻人进行对话的营销活动,百事可乐邀请了人气明星巩俐、俊男美女、网络红人“海迪生”以及明星“葛优”等5位KOL对百事可乐夜光计划的赞助商——百事可乐“彩虹”家族进行直播,与百事可乐梦想家进行互动。除此之外,百事可乐还特别邀请了备受年轻人喜爱的喜剧明星——斯凯奇作为品牌大使,与粉丝展开一系列的互动。

百事可乐通过这次梦想之蓝的直播为年轻人展现了一个有梦想、有希望、有青春的世界,同时也巧妙地为梦想代言。消费者可以在直播间里看到,让自己和百事可乐“再次”回到青春年代,共同抚平梦想。

百事可乐通过这些“重磅”的举措,向全世界展现了“百事可乐,新一代”的价值观,使得消费者对百事可乐产生了巨大的期待。

3、聚焦年轻消费者,打造百事可乐年轻化战役

百事可乐还上线了《倔强的后盾》、《史努比》、《百事王菲》、《我们在一起》五大经典动画,并邀请了几代人对经典形象进行了改编,在年轻人当中引发了广泛讨论。

1)百事可乐重磅推出《倔强的后盾》,回忆起童年时代记忆

作为近年来一直主打年轻人市场的可乐品牌,百事可乐想在年轻人中树立一个更加年轻化的品牌形象,首先,就要改变过去居于主导地位的碳酸饮料市场。

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