佰草集网络营销策略分析,佰草集市场营销策略

佰草集市场营销策略分析

佰草集网络营销的发展步骤

佰草集是自创品牌,并且以大润发、华美为龙头,旗下品牌以佰草集茶饮、抹茶、花茶、青茶、咖啡作为主推产品。现在都是如日中天的茶饮,佰草集也在做“属于”自己的茶饮品牌。

在企业定位之后,佰草集需要对自身的产品进行定位,我们通过消费群体来确定消费群体。针对不同的消费群体,产品的价格是不同的,在面对不同的消费群体时,选择产品策略就会有所不同。佰草集的目标消费群体大多集中在80、90后的年轻消费群体。

佰草集目前的定价是在原厂定价的基础上进行价格上的合理调整,由于原有价格昂贵的缘故,佰草集没有大规模去囤货,而是选择原厂代加工,统一生产。在生产过程中采取的是批量生产,即打造高品质的产品。

在渠道策略中,佰草集的渠道模式主要分为直接销售渠道和间接销售渠道。前者主要是以直营的形式作为产品开发的主要方式,由于产品的地域性比较强,佰草集对渠道的重点规划是:直营模式为主,经销渠道为辅,产品销售作为辅助的发展方式。

在目前佰草集的促销策略中,促销主要分为直接促销和间接促销。前者主要是以直接的方式,运用各种宣传,将产品的促销信息传递给终端销售人员。间接促销方式主要是通过各种营销渠道,如报纸、电台、电视等,向目标消费群体传递企业的促销信息。这种促销方式通常是企业与其他销售人员、销售人员进行的平等的沟通,通过各种促销宣传,使目标消费群体在接触产品时所获得的信息,从而对企业的产品有一种无形的好感,达到激发购买欲望、提高产品销售力的目的。

在这种促销方式中,最常用的,就是在产品的上市阶段与销售人员进行双向的沟动。而在应用了直接促销和间接促销的同时,在促销方式上也要注意规划好,不能过量地打折,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。

所谓事件新闻,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

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