企业营销策划书怎么做,企业营销策划怎么写

市场分析是对目标市场的评估,市场分析有助于公司预测未来的销售量和市场容量。公司在分析市场时要注意研究消费者行为、消费观念和购买行为。

在销售过程中,有些产品会有许多竞争对手,企业营销策划书书怎么写,在选择竞争对手时要注意以下几点:

1、竞争对手的实力:实力越强,可以选择的品牌越多。

竞争对手的产品或服务项目:目前已存在的产品或服务项目有哪些?产品或服务所涉及的范围有哪些?

3、竞争对手的价格:竞争对手的价格策略是怎样的?产品或服务的价格可能会出现与产品的价格高低有关的信息,因此,价格策略是最基本的问题。

4、竞争对手的分销渠道:分销渠道的好坏是影响产品销售的重要因素,因此在选择分销渠道时,应选择具有较强影响力,有利于商品分销的渠道。

产品的销售目标,产品的价格定位策略是其管理的重要环节。根据目标市场不同,可以考虑以下三个方面的渠道策略。

1、消费者层次:根据消费者对产品的需求层次不同,可细分为5~6个层次,每个层次消费多少钱,可分为下次使用和重复购买。

根据价格定位不同的消费者对产品的需求不同,可细分为不同等级,有品质,功能,型号,包装等。

3、产品外观:包装外表醒目,应突出产品的个性,以适应不同的人群的消费心理。

4、产品销售途径:

渠道策略是产品推广中最重要的环节,产品推广的渠道要从消费者的角度出发,选择合适的渠道进行产品推广。渠道策略应以短期为主,适量地调整渠道策略,以保持产品的良好推广状态。

1、综合渠道策略:大型超市,便利店,学校便利店,电子商务,代理商,学校,办公楼,商场,学校,写字楼等。

批发渠道:批发渠道为大中城市,火车站,飞机场,港口,火车站,旅游景点,城郊大市,郊区农村。

3、零售渠道:餐饮渠道,娱乐场所,百货公司,服装店,餐饮外卖,零售服务店,批发市场等。

品牌战略是指对企业品牌的个性,精神,象征,行为和内涵,注重塑造和传播消费者的个性价值观。是企业长期发展的终极目标。品牌战略不仅要从企业的一系列战略战术上进行,而且要始终贯穿企业经营的全过程。品牌战略的实质是创造顾客价值。要实现长期保持顾客,应该靠品牌战略来实现。

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