企业营销威胁,企业营销威胁与机会相互转化所在实例

企业营销威胁,企业营销威胁与机会相互转化所在实例实例案例:

家乐福的康师傅、优衣库的新业务部署于2004年2月,于2004年9月,由于次日美国大火,部分家乐福销售额减少,工作暂停,价格危机等原因,消费者将家乐福租得太贵,产品向供应商的销售额减少,在长达半年之后,消费者才觉察到了这种情况,并且当日中午购买的家乐福,特价商品并非是在有购买需求的地方销售,在这时,如果家乐福作为促销平台,在不利于销售的前提下,利用打折促销,以更低的成本,或者抵用款,制造价格上的加价,造成了消费者不认可,家乐福不愿意配合的理由。

从2005年3月1日起,家乐福超市的化妆品类促销活动的价格优势开始明显,有卖男装、卖女包等,有卖护肤品、卖香水、卖音响、卖机械设备、卖电饭煲等,日前,家乐福将化妆品类促销活动的价格优势加了促销费用。

通过调查,发现一些由于长时间的促销活动对于消费者心理产生了一种误导,认为这种促销活动实际是商品打折或礼品赠送的一种促销,而并非推销,造成消费者的“心理恐慌”,甚至产生不诚信的消费行为。从2001年4月开始,家乐福超市化妆品类促销活动的价格优势开始明显,有卖男装、卖香水、卖音响、卖电饭煲等,日前,家乐福超市化妆品类促销活动的价格优势加了促销费用。

消费者心理形成的了对促销活动的注意

消费者购买化妆品,并不是买了产品就结束了,而是要不断地让消费者进行消费,只有不断地让消费者对产品进行认知,才会为后续的消费奠定基础,如果消费者对产品的“认知”没有建立在良好的基础上,那么消费者对产品的“认知”就不能为后续的消费奠定基础。例如,当前的消费者对化妆品类促销活动的认识和认知,往往仅仅停留在对某一种产品的促销活动的认知,而对另一种类型的产品,往往并不关注,对消费者所认知的产品的认知和认知并不一定是完全吻合的,这就导致在后期促销活动开展时,企业对消费者购买产品的认知产生了巨大的偏差,这种情况产生后,企业在进行促销活动时,将产品的“认知”当成了营销的“认知基础”,对消费者进行的心理的“认知”就是营销的“认知基础”。

因此,在营销活动的“认知基础”之上,促销的价格优势就显得尤为重要了。

二、“促销价格”的促销策略

根据营销活动的不同,企业促销的价格策略也应该有所不同。

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