探索引进口商品软文时尚界的新宠

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进口的家电,刚需多?一般消费者怎么能买的货?如果能找到他们的需求,与之匹配,那就可以顺利搞定了。
TOOM智能家电的开发就以每月一次的进口版FDC上市为例,目前的价格和推出的产品差不多,虽然价格和苹果等品牌的基本价格差不多,但和的竞争却差不多,所以不能想这么低。
和的产品功能类似,服务也很到位,但是TOOM智能家电对研发和开发都很严格,而且产品价格不是太高,而且TOOM智能家电在功能上与三星、LG等知名品牌有差异,可以说是经典和竞争对手之间的优质抗衡。
有些消费者对进口家电不认可,担心受到质量问题,在其他品牌的产品上打价格战。但是TOOM智能家电凭借着高品质、性价比的优势,将进口家电推到了风口。
价格方面,TOOM智能家电比其他品牌更高,因为它具有全价、全尺寸、全方位的服务,但是TOOM智能家电不像其它品牌价格更高,因为它是价位定制,所有的操作都是基于消费者对品牌的认可。
3.渠道建设的难度
价格高、服务差、渠道建设成本太高......这些都是企业产品不好销售的关键原因。所有的这些都是为什么呢?
其一是渠道建设成本太高,其二是渠道管理难度太大,其三是线下门店的运作成本太高。
有些企业老板认为,我应该搞渠道,铺经销商。对于经销商来说,他们可以借助渠道来影响自己的工作,把自己的产品销售出去。
但是,对于门店来说,线下门店是有成本的,他们对你的产品不满意,还要帮你承担利润。
运营成本是整个销售成本中最大的一个,也是最无法承受的。在渠道建设上,对于不同的企业来说,渠道的建设成本是不一样的。
所以,针对不同的企业,我们首先要对渠道做一些深度的分析和理解,结合自身企业的实际情况,包括销售目标和管理目标。
做零售的时候,你要去选择,把你的成本做到最低,然后再去运营。
比如说,你自己做一个专门的渠道,去搭建好一个营销渠道,那你的渠道成本就会很高。
如果你是想搭建一个属于自己的渠道,那你需要给自己定下一个KPI,就跟刚才讲的运营的概念一样,要做到自己的企业成本最低,然后去运营。
对于零售来说,自己的成本很低,但是为了避免盲目的去运营,所以就要和渠道去建立合作,去达成渠道的目标。

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