你是不是常常在朋友圈刷到这样的文案？开头讲婆媳冲突，中间突然插播理财课程；看着像养生科普，翻到最后在卖阿胶糕。哎对！这就是传说中的软文。上周我表妹还跟我吐槽，说她花199买的"职场逆袭课"，其实是公众号里那个《月入三千到三万，我只做了这三件事》给忽悠的。今儿咱就来唠唠这一个让人又爱又恨的玩意儿。

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一、软文不就是打广告？你品，你细品

先整点实在的。说个你可能不信的数据：微信阅读量前100的文章里，有63篇带着软性推广。但要说软文=广告，那可真是小看它了。去年某国产手机品牌搞了波神操作——他们在知乎发了个《手机摄影大赛获奖作品集》，通篇没提品牌，结局评论区清一色"求同款机型"，这招比硬广狠多了。

硬广跟软广的区别有啥区别？咱们列个表对比下：

二、软文界也有"三十六计"

这里头门道可多了去了。就拿最常见的三种类型来说：

1. 故事型："同事小李用这一个方法三个月升主管"（其实小李是编的）
2. 测评型："亲测十款扫地机器人"（金主爸爸早就内定了）
3. 焦虑型："再不学Python就被淘汰了"（然后卖你编程课）

去年有个经典案例，《北京姑娘辞职种多肉》刷屏全网。看着是励志故事，实质上人家在多肉大棚里摆的肥料罐，愣是带火了三个小众品牌。你说这植入绝不绝？

三、防坑指南：五招识破新闻标题套路

可能有人要问了，咋才可以不当冤大头？教您几个实用招数：

• 看评论区：清一色"求链接""已买"的要警惕，真实网民会问具体症结
• 搜核心词：把文章里的商品名+测评一起搜，往往能扒出黑史实
• 查账号：专门发某领域内容的突然跨界，八成是恰饭
• 等三天：冲动开销前先放购物车，很多软文优惠都是限时心理战
• 看数据：说"销售额暴涨500%"的，去电商平台查真实评价

去年某网红代餐奶昔翻车，就是有较真网友发现，软文里说的"临床验证"其实是在菜商圈做的问卷调查，你说逗不逗？

四、软文就一定是坑？这事得两说

别急着骂街，软文也有正经用处。去年疫情那会儿，好多小微公司靠公众号推文续命。我认识个做手工酱的老板，写了篇《祖传秘方差点失传》，既讲传承故事又教怎么辨别好豆瓣，订单直接排到三个月后。这种软文，受众看得开心，商家卖得踏实。

再说个您熟悉的，《你好李焕英》上映前，全网都在转《贾玲和她妈妈的真实故事》。您以为那是自来水？其实都是精心设计的影视营销。但大家哭着转发的时候，谁在乎是不是软文呢？

五、新手怎么玩转软文？记住三个"真"

假若您也想软文写作，我这里倒有点心得：

1. 说人话：少用"赋能""闭环"这些黑话，大妈听得懂才算数
2. 给干货：就算推课程，也得先教两招真本事
3. 留瑕疵：完美故事反而不真实，适当暴露小缺点更可信

前阵子有个反面教材，某培育机构吹"哈佛学霸教化"，结局被扒出老师只是去哈佛沟利用两周。你看，这就属于吹牛吹破的典型。

说到这儿，想起个有意思的事。上周我去菜商圈，发现卖土鸡蛋的大妈都会在招牌上写："自家散养，不喂饲料"。您瞧，连大妈都懂软文精髓了。要我说啊，软文就像炒菜用的味精，用好了提鲜，用多了齁人。核心得记住：让人看完文章还念着你的好，这才算是真本事。您说是不是这一个理儿？