哎,你说奇怪不?明明都在朋友圈发广告,为啥别人的文章动不动10万+阅读,你的却连500都破不了?今天咱们就把这层窗户纸捅破,手把手教你怎么把软文写成"硬通货"!
一、标题到底该怎么钓人?
真相:80%的人只看标题就划走
你肯定刷到过这样的标题:"震惊!洗衣机的秘密终于曝光",对吧?这种就是典型的恐吓型标题。但新手最容易犯的错,就是要么太实在,要么太夸张。记住这三个黄金比重:
标题类型 | 适用场景 | 案例 |
---|---|---|
恐吓型 | 健康/稳妥 | "天天用它擦脸?小心烂脸警告" |
好处型 | 福利活动 | "免费领!价值199元的护肤礼盒" |
好奇型 | 猎奇内容 | "00后宝妈靠这一个月入3万?" |
举一个活例子:某母婴号发过《宝宝半夜哭闹?可能是这部位在报警》,光这一个标题就让打开率翻了3倍。你品,你细品。
二、开头30字定生死?
实测:网民停留时间平均只有7秒
千万别学某些教程写什么"在当今社会...",直接附上干货!试试这三个必杀技:
- 灵魂拷问:"你敷面膜时是不是也这样?"
- 场景带入:"昨晚两点,闺蜜突然哭着给我打电话..."
- 数据暴击:"实测50款面膜,这3款千万别买!"
某美妆号用"姐妹们!你们买的防晒霜可能正在毁容!"开篇,直接引爆评论区。记住,开头就是战场上的第一颗子弹。
三、正文到底要放多少料?
血泪教训:新手最容易写成一锅粥
来来看一个对比表格:
错误写法 | 正确写法 |
---|---|
介绍商品参数 | 讲采用场景:"带孩子春游必备的3件神器" |
堆砌专业术语 | 说人话:"像给皮肤喝奶茶的补水面膜" |
全程自夸 | 网民证言:"用了三天气垫,同事说我素颜都发光" |
重点来了!要像剥洋葱一样层层递进:先戳痛点→给化解方案→证明有效→呼吁行动。某家居号写《租房改造秘籍》,每段配改造前后对比图,转化率直接飙到15%。
四、图片怎么选才不low?
数据说话:带图的文章分享率高47%
别再用网图了!这几个小心机你肯定没留意:
- 真人实拍比精修图更可信
- 动图教程比文字说明更加直观
- 前后对比比单张展示更具有冲击力
举一个栗子,某美食号教做菜时,把翻车现场和成功作品拼成九宫格,评论区都在晒自己的"战果"。记住,图片不是装饰品,是第二文案。
五、怎么让受众主动转发?
心理学套路:人只分享能给自己贴标签的内容
这三个钩子你随便用:
- 身份认同:"这才算是新时代妈妈该有的样子"
- 社交货币:"转发这一个,你就是朋友圈最懂护肤的"
- 情感共鸣:"北漂五年,最感谢当初咬牙买下它的自己"
某职场号写《月薪5000怎么在北上广体生活?》,评论区成了大型凡尔赛现场。转发量高的秘诀就一句话:让受众觉得分享你的文章能给他长脸。
六、怎么避免被当成广告?
高阶玩法:把广告藏进故事里
记住这一个公式:痛点故事+化解方案+意外转折。比如说某健身号写《陪闺蜜减肥却把自己练成练》,全程没提课程多好,但文末咨询量爆了。
还有个绝招——反向安利:"说实话,这面膜有个致命缺点..."反而让大家觉得真实可信。你细想,微商为什么总爱发聊天截图?不就是想显得真实嘛!
小编观点
写了三年软文,最大的感悟就两条:第一,要把自己当受众来写;第二,数据不会骗人。上周有篇稿件改了8版,最后用了个土掉渣的标题《婆婆用了都说好的拖把》,结局转化率冲到20%。你看,有些时候返璞归真才算是王道。记住,好文章都是撰改出来的,别怕推翻重来。