---

眼看着别人家的龙虾推文点赞过百，自家精心拍的照片却无人问津？上个月深圳某龙虾馆老板老张找我诉苦："明明虾子又大又新鲜，发朋友圈就像扔进黑洞。"结局帮他改了一句文案，把"秘制麻辣小龙虾"换成"程序员续命神器：深夜bug与爆辣虾尾更配"，咨询电话当晚被打爆。今天咱们就聊聊，新手怎么写出让人流口水的小龙虾软文。

---

一、让龙虾自己会说话的三大绝招

刚入行的朋友总爱写"个大肥美""秘制配方"，这些词早被用烂了。去年杭州有家店测试发现，带生活场景的文案点击率高3倍。试试这几招：

① 痛点场景化
普通文案："麻辣鲜香"
进阶版："加班到凌晨两点？打开盒盖的刹那，整层办公楼都在咽口水"
把吃龙虾变成化解生活难题的方案，比如说程序员解压、闺蜜吐槽必备、追剧灵魂伴侣。

② 数据可视化
别再说"富含蛋白质"，换成："1只虾=半杯牛奶的钙含量"，再配上虾肉与牛奶的对比图。南京某连锁店用这招，推文转发量暴涨120%。

③ 时间紧迫感
"刚从洞庭湖上岸（水温18℃）"比"新鲜直达"更诱人。搭配倒计时："冰镇口味仅限3小时预定"，上海某网红店靠这招日销300斤。

二、照片拍得差？三招拯救手残党

新手最容易栽在拍照上。记住这一个公式：45度角+水珠+人手互动

构图避坑指南

广州有家店乃至研发了"动态吃播"拍法：镜头对准食客剥虾刹那，红油循着手指滴落的画面，让推文转化率增强3倍。假若实在不会拍，记住热腾腾的蒸汽比滤镜更诱人。

三、让开销者主动转发的秘密配方

去年成都某龙虾馆搞了个神操作：推文里埋了道数学题——"猜猜这盘虾有几只？最接近的三人免单"。结局200多人转发竞猜，直接带火新品藤椒口味。

互动三板斧

1. 反向带货：发起"黑暗料理挑战赛"，让开销者开发虾肉冰淇淋等奇葩吃法
2. 成长日记：连续30天拍同一批虾苗变动，配文"等你来时的第25天"
3. 情感绑架："@你非常好的朋友，TA欠你几顿龙虾？"

千万别小看这些小花招，武汉有家店靠"拍虾尾猜重量"游戏，三个月会员数翻了5倍。记住互动成本越低传播力越强，就像剥虾要让人"一扯就脱壳"那么顺滑。

自问自答：文案要不要写价钱？

很多新手纠结这一个。其实要看平台：

• 朋友圈文案：藏价钱在评论区（引发私聊）
• 美团文案：明码标价+限时优惠（比如说"19:00前下单送酸梅汤"）
• 抖音文案：用"人均30吃到撑"替代具体数字

长沙有家店做过AB测试：A组推文标价198元/份，B组写"三人吃撑人均不到70"。结局B组到店率高出47%。价钱不是禁忌，核心要说清价值——比如说"一顿小龙虾=2小时全身按摩的快乐"。

小编踩过的血泪坑

刚开始帮餐饮店写推文，总爱用"匠心制作""三十年老厨"这种虚词。直到有次拍档直言："你说匠心，我还以为是街边摊呢！"这才醒悟要把抽象词变具体：

原句："老师傅掌勺"
撰改："王叔凌晨四点去码头挑虾，他说晃尾巴的才够鲜"

现在每写文案必问三个症结：

1. 能不可以用手机拍出来？
2. 大妈看了会不会问"这在哪买"？
3. 删掉所有形容词还剩什么干货？

最近发现个反常识现象——带瑕疵的推文更可信。有次失误发了张虾壳破口的照片，配文"运输途中的小意外，给您打八折"，反而收获开店以来最高日销售额。你看，真实才算是非常好的滤镜，就像刚出锅的龙虾，有点烫手才够味。